توصیه­ هایی برای خلق استراتژی­های موثر بازاریابی در جهان هنر  

مقوله­ فروش در هنر بسیار دشوارتر از خلق آن است و همواره هم همین گونه بوده است. چرا که بسیاری از هنرمندان تمایل دارند تا از طریق تلاش­های خلاقانه‌­شان روزگار بگذرانند و ایرادی هم بر این امر مرتبت نیست؛ از قضا بهترین حالت همین است که هنر به فعالیتی تمام وقت بدل شود.

اما مساله اینجاست که برپایی تجارت بر مبنای هنر- حال هر گونه­ ای از آن- چندان آسان نبوده و در کوتاه مدت هم میسر نیست.

در واقع مهم­ترین نکته­ ای که پیرامون (بازاریابی در عرصه­ هنر Art Marketing) می­بایست به خاطر داشته باشید این است که مدتی زمان می­برد تا برای خلق درآمدی قابل اتکا به قدر کافی هوادار جذب کنید. در این مقاله ابتدا انواع بازاریابی را تعریف میکنیم و برای خلق استراتژیهای موثر بازاریابی چند توصیه خواهیم داشت.

انواع بازاریابی در هنر

تمام کانال­های بازاریابی را می­توان در گروه عمده طبقه بندی کرد: آنالوگ و دیجیتال.

بازاریابی آنالوگ

در جهان واقعی رخ می­دهد. شامل: کارت­های ویزیت، شوهای گالری­ ها، مجلات چاپی، تراکت­ها و… . اساسا هر چیزی که یک مجموعه دار بالقوه به روشی فیزیکی با آن در تعامل است.

بازاریابی دیجیتال

به شیوه­ آنلاین صورت می­گیرد. مانند وب سایت­ها، بازاریابی از طریق موتورهای جستجو، آگهی­ های تبلیغاتی در رسانه­ های ارتباط جمعی و بازاریابی از طریق ایمیل. اساسا هر چیزی که یک مجموعه دار بالقوه از راه اینترنت با آن تعامل دارد.

اینک توصیه­ هایی که به شما یاری می­رساند تا به اهداف­تان در بازاریابی هنر اندکی سریع­تر دست یابید:

1.درک درستی از خود و هنرتان داشته باشید

اگر هم اینک مشغول خلق هنرتان نیستید، مدت زمانی را همه روزه یا دست کم هر هفته به این کار اختصاص دهید. به هنر با یک مبنای قاعده‌مند بپردازید.

اگر هم اکنون در حال خلق اثر هنری هستید، مهارت­های تازه ­ای بیاموزید یا توانمندی­های پیشین خود را ارتقا دهید. همواره در پی شیوه­ هایی برای بهبود کارتان باشید.

2.بازار هدفتان را بشناسید (یا بیابید)

برداشتن این گام دوم اندکی دشوارتر است، اما به همان میزان مهم­تر. به محض آنکه دریافتید چه هنری می­خواهید خلق کنید، لازم است که آدم­ هایی را که به گونه کاری­تان علاقه مند اند را شناسایی کنید.

3.در پی پول باشید

شاید این گام خوشایندتان نباشد، اما حقیقت دارد. آدم­ هایی که پولی در بساط ندارند، نمی­توانند هنر را خریداری کنند، حال اهمیت ندارد که تا چه حد حقیقتا به هنر علاقه مندند. هنر ضرورت نیست، امری تجملی است پس باید در پی بازاریابی اثرتان در میان مخاطبانی باشید که درآمد کافی برای تامین برخی کالاهای لوکس در زندگی را داشته باشند.

4.از بازار محلی یا منطق ه­ای آغاز کنید

بهتر است از جایی شروع کنید که در آن زندگی می­کنید، جایی که آدم­ها همین حالا هم می­دانند که هستند و با کارتان آشنایی دارند.

در میان آن­ها مشتریانی بیابید و سعی کنید راضی نگه­شان دارید.

5.کسب و کارتان را آهسته و پیوسته برپا کنید

همان طور که در ابتدا اشاره کردیم، فروش آثار هنری زمان بر است. ابزارهای بازاریابی را که برای هنر شما موثر واقع می­شوند، بیابید و پیوسته و مداوم از آن­ها بهره ببرید. تا جایی که می­توانید از راهکارهای تازه استفاده کنید، اما ترفندهایی را که پیشتر مورد استفاده قرار گرفته و جواب داده­ اند را هم کنار نگذارید.

6.مخاطبتان را بشناسید.

فهم روشن­تر از از جمعیت هدف، به (استراتژی بازاریابی هنر art marketing strategy) شما مجال ارائه­ محتوای دقیق­تر، برگزاری رویدادهای خلاقانه ­تر و کمپین­های تبلیغاتی هدفمندتر پیشکش می­کند.

7.هدفی را برگزینید و یک کمپین بازاریابی هنر برپا کنید.

هنگامی که جمعیت هدف فعلی یا مطلوب خود را شناسایی کردید، گام بعدی بنیان نهادن یک مقصود به­ خصوص است- اهدافی چون بالا بردن میزان فروش به مشتریان جذاب، افزایش برند آگاهی، شرکای تازه، گسترش فروش به جوامع هدف جدید- و ایجاد مجموعه­ای از معیارهای بازاریابی و مقیاس­های اجرایی کلیدی جهت اندازه گیری میزان تاثیر گذاری کمپین­ها در میان کانال­های مارکتینگ برگزیده.

دوره آموزشی کمپین نویسی و مدیریت کمپین های تبلیغاتی

برخی از استراتژی­های کلیدی بازاریابی در عرصه هنر که می­توانید برای فروش آثار هنری خود روی آن­ها حساب کنید:

بازدید از رویدادها و نمایشگاه­های هنری

به عنوان یک هنرمند ممکن است در تعدادی از نمایشگاه­های هنری حضور پیدا کرده و حتی از آن­ها الهام گرفته باشید.

این رویدادها فرصت­های نخستین شبکه سازی برای هنرمندان به شمار می­ آیند تا با دیگر هنرمندان دیدار و گفتگو کرده و پیوندهای مفیدی برقرار سازید.

به نمایش گذاشتن اثر هنری­تان در یک گالری

یافتن گالری­ هایی با آثار مشابه کار خود و درخواست ملحق شدن اثرتان به مجموعه­ آن­ها می­تواند راهی فوق العاده جهت جلب توجه همگانی به مخلوقات هنری­ شما به شمار آید.

معرفی هنرتان با استفاده از یک وبسایت

جذب مخاطبان آنلاین به وسیله­ گالری بر خط خودتان شیوه ­ای عالی برای جذب توجه بیشتر و فروش بالاتر آثارتان محسوب می­شود.

وبسایت­ها می­توانند به عنوان قطبی محوری در خدمت کسب و کار هنری شما قرار گیرند.

رسانه­ های ارتباط جمعی

رسانه­ های ارتباط جمعی ابزاری قدرتمند اند که می­توانند در راستای گسترش امکان دسترسی به کسب و کار هنری شما به کار گرفته شوند.

میلیاردها انسان همه روزه در سراسر جهان از رسانه ­های ارتباط جمعی بهره می­برند تا عکس­ها، نقاشی­ها و تصاویری که به لحاظ بصری جذاب هستند را بیابند- ممکن است هنرمند بعدی­یی که در پی آن هستند، شما باشید. پس شانس خود را امتحان کنید.

کافه گالری­ها

در طی دهه اخیر، فرهنگ کافه گالری در سراسر دنیا گسترش چشمگیری یافته است.

این خبر بسیار خوبی برای هنرمندانی است که به دنبال دیده شدن آثارشان هستند. چرا؟ به این دلیل که کافه­ ها مکان­هایی فوق العاده برای ارائه آثار هنری به مخاطب عام هستند.

پلتفرم­های فروش آنلاین

استراتژی­ کلیدی دیگر در بازاریابی هنر استفاده از سایت­های مرجع و صفحات فروش آنلاین مانند eBay و Etsy جهت شناساندن و فروش آثار هنری است.

اگر هنوز وبسایت شخصی ندارید، پلتفرم­های آنلاین فضاهایی فوق العاده برای شروع فروش اثر هنری­تان به شمار می­آید.

سخن آخر

فروش آثار هنری هیچ گاه کار ساده­ ای نبوده است. گرچه، این عرصه بازاری به شدت رقابتی دارد، فراگیری برخی توصیه­ ها و ترفندهای حرفه ­ای برای این کار می­تواند مفید واقع شود.

نویسنده: آرش سلطانعلی